淘寶電商要怎么做才能賺到錢?淘寶運營開店培訓
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電商分析師李成東笑道:“電商只有信息不對稱才能賺錢。”
電商不正是打破了信息不對稱才起來的嗎?怎么又說電商賺的就是信息不對稱的錢呢?
大家都知道,馬云所打造的淘寶、天貓,就是為了讓買家自由平等的選擇最高性價比的商品和賣家。
商品信息透明,商戶信息透明,購買記錄評價透明,加上支付寶,就是達到最大的消費者利益公平。淘寶偏向買家,各位商家也是有目共睹的。
畢竟買家被傳統不良的實體店騙怕了,淘寶致力于打破信息的不平等不對稱,交易的不公平,淘寶天貓才抓獲買家的芳心,成為國內最大的電商購物平臺。
這些都是不可辯駁的事實和道理,怎么就說“做電商,信息不對稱才能賺大錢的歪門邪道呢?”
賣家為什么就這么苦逼?
要在激烈的競爭中勝出,一要靠品牌的日積月累,二要靠商品差異化。
不過,你差異化得了嗎?分分鐘被抄襲呢,今天上線的熱銷新品,三天之內就有同款更低價的出來。
那服務差異化呢?
只要是管用的銷售策略,基本也會被學習掉,比如當年最熱門的阿芙精油那套贈送很多禮品,服務超級好的玩法基本已經過時了。
你想做品牌現在真沒機會了,商品差異化和服務差異化基本也沒戲,那就只剩下了價格戰了。
在淘寶上做到長期高價格賣商品真的很難。但這似乎是大多數商家不得不面對的選擇,如果還有其它選擇的話。
因為商品的價格信息,質量信息透明后,競爭越來越激烈,商家只能降價來應對,結果毛利越來越低,而人力成本越來越高,營銷費用也越來越高,再加上淘寶偏袒用戶的投訴評價機制,刷單的信用評分機制,整個賣家在淘寶經營的壓力越來越大,整個阿里系的生態也越來越惡化。
所以信息一旦對稱,賣家只會越來越苦逼,這是個必然!




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