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新舊兼顧 多措并舉來應對 向美國市場供貨近20年、參加了十余屆廣交會,浙江萬得凱流體設備科技有限公司是廣交會上的老面孔。這家來自臺州的閥門企業有近8成的產品銷往美國市場。今年廣交會上,“萬得凱”和以往一樣,又從美國采購商那里收獲了不少長期訂單。 “之所以能夠持續獲得來自美國的訂單,源于我們10多年來對美國中高端閥門市場的深耕。”展位負責人康立峰指著展位背后的海報說,右上角那一長排標志,都是他們已經獲得的美國市場準入相應的行業標準,其中有的一項就要幾年才能通過。 “這些標志就是我們和一些東南亞新興閥門企業之間的差距。”他說,這些年在泰國、越南等地興起了不少閥門企業,他們的生產成本和價格都相對較低;但在生產高精度閥門上,浙江企業依然有明顯優勢。他分析,至少在5年內,這些企業還難以達到“萬得凱”的生產水平,也難以承接來自美國的高端訂單。 廣交會上,有一位美國客戶提到,接下來如果他們的更多產品被加入了征稅名單,能否由雙方各承擔一半。對此,康立峰搖著頭說“sorry”。他說:“作為生產企業,我們很難承擔這一部分額外的成本,如果真要加稅恐怕還是得由美國消費者來埋單。”
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