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高級采購師培訓(xùn)知識 采購流程之有效采購管理 采購流程發(fā)現(xiàn)問題：此階段由使用部門提出需求。只有具體的使用者知道他們的需求是什么，而不是決策者。這是工業(yè)品銷售的基層環(huán)節(jié)。
采購流程項(xiàng)目可行性研究：這個(gè)階段使用者已經(jīng)將發(fā)現(xiàn)的問題向上層匯報(bào)，客戶內(nèi)部在醞釀要不要采購計(jì)劃、考慮預(yù)算等問題。采購流程項(xiàng)目立項(xiàng)：這一階段一般會組建有使用部門、技術(shù)部門、財(cái)務(wù)部門、決策部門等人員共同組成的項(xiàng)目采購小組。
采購流程確定采購的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：在這一階段，是客戶關(guān)于采購標(biāo)準(zhǔn)制定階段。通常由客戶使用部門和技術(shù)部門分析需求，再把需求轉(zhuǎn)化成采購標(biāo)準(zhǔn)。采購流程招標(biāo)：采購標(biāo)準(zhǔn)制定好以后，客戶將以標(biāo)書的形式發(fā)布出來，準(zhǔn)備投標(biāo)的廠家那到表述就可以制定方案了。此時(shí)，不管銷售人員如何推薦本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，客戶一般不會改動采購方案，除非發(fā)現(xiàn)了致命的缺陷。因?yàn)閷λ麄儊碚f，采購方案的改動是“牽一發(fā)而動全身”的，成本很高。
采購流程項(xiàng)目評標(biāo)：客戶一般會與兩家以上的銷售廠家進(jìn)行洽談，以便進(jìn)行評估和比較，得到更好的商業(yè)條件。這個(gè)階段會確立首選供應(yīng)商。采購流程合同審核：這一階段客戶會通過商務(wù)談判，努力爭取一些附加價(jià)值。產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格、數(shù)量以及付款方式等都是合同審核的內(nèi)容。采購流程簽訂協(xié)議：本階段是簽訂合同，交付產(chǎn)品，實(shí)施安裝。

根據(jù)國辦發(fā)〔2009〕35號文件精神與國家規(guī)定的“就業(yè)準(zhǔn)入，執(zhí)證上崗”的原則，逐步實(shí)行持證上崗和職業(yè)資格考試將是采購從業(yè)人員的必然趨勢。為使一線從事企事業(yè)單位采購的人員提升其崗位技能和業(yè)務(wù)水平，實(shí)行“職業(yè)化”管理。
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