藍(lán)一電商 新手開網(wǎng)店獲取精準(zhǔn)標(biāo)簽的方法 

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　　下面藍(lán)一電商會(huì)跟大家分享什么是標(biāo)簽？以及打造標(biāo)簽精準(zhǔn)的辦法。
　　
　　“標(biāo)簽”這個(gè)詞大家都不陌生，在2019年，淘寶提高了標(biāo)簽權(quán)重在產(chǎn)品展現(xiàn)排名的影響比重。很多人會(huì)把起款操作失敗的原因都?xì)w結(jié)在“標(biāo)簽不精準(zhǔn)”。
　　
　　不管這觀點(diǎn)正不正確，但可以讓我們看出“標(biāo)簽精準(zhǔn)”對(duì)店鋪的影響還是挺大的。
　　
　　什么是標(biāo)簽？
　　
　　標(biāo)簽其實(shí)就是根據(jù)買家的個(gè)人資料，歷史消費(fèi)喜好，以及近期搜索的關(guān)鍵詞所生成的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)整合而成的買家特征。
　　
　　我們也可以理解為“買家屬性”“消費(fèi)習(xí)慣”“臨時(shí)需求”。
　　
　　如下圖：
　　
　　淘寶就是根據(jù)這些買家特征，為他們推薦產(chǎn)品和調(diào)動(dòng)搜索展現(xiàn)排名。
　　
　　二、標(biāo)簽的機(jī)制是怎樣的？
　　
　　標(biāo)簽的機(jī)制其實(shí)很簡單，就是根據(jù)標(biāo)簽，來對(duì)買家需求和喜好進(jìn)行預(yù)估，讓展現(xiàn)曝光的更多，從而來提高成交概率。
　　
　　但畢竟淘寶的大數(shù)據(jù)再厲害，也只是一個(gè)系統(tǒng)，它沒有思考能力。因此當(dāng)我們的產(chǎn)品出現(xiàn)出現(xiàn)了錯(cuò)誤的行為痕跡時(shí)，就會(huì)生成錯(cuò)誤的標(biāo)簽權(quán)重，就形成了我們說的“標(biāo)簽不精準(zhǔn)”。
　　
　　雖然說每個(gè)買家的買家特征都不是完全相同的，但卻存在一定的“共性”。
　　
　　當(dāng)一批特征相近的買家在一個(gè)產(chǎn)品內(nèi)完成了收藏/收購/下單等買家行為，便會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的標(biāo)簽權(quán)重。在下一批特征相近的買家登錄時(shí)，產(chǎn)品便會(huì)被推薦到這些買家面前。
　　
　　一般情況，買家行為所生成的標(biāo)簽權(quán)重基本是正確的。除非是“人工干預(yù)”（刷單），會(huì)帶來錯(cuò)誤的標(biāo)簽權(quán)重。
　　
　　以三點(diǎn)式泳裝舉例：
　　
　　（此類型產(chǎn)品一般是20-40歲的女性，或者為伴侶購買的年輕男性）
　　
　　如果干預(yù)的買家的特征與產(chǎn)品相符，為精準(zhǔn)標(biāo)簽，引入的流量也是精準(zhǔn)的，其點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)都表現(xiàn)良好。
　　
　　相反的，如果買家的特征與產(chǎn)品不相符，為標(biāo)簽不精準(zhǔn)，引入的流量很垃圾，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都很差。
　　
　　在這個(gè)例子中，是以買家屬性中的“年齡”作為例子，在一次真正的買家行為中，如果加了消費(fèi)習(xí)慣這個(gè)標(biāo)簽，我們還怎么保持“標(biāo)簽精準(zhǔn)”？
　　
　　我們在文章開頭提到的，標(biāo)簽可以分成買家屬性、消費(fèi)習(xí)慣、臨時(shí)需求。
　　
　　買家屬性是根據(jù)買家個(gè)人情況而定的，如所處城市，性別等。
　　
　　消費(fèi)習(xí)慣是根據(jù)審美喜好，經(jīng)濟(jì)收入等情況而定的。
　　
　　這樣感覺很清晰簡單對(duì)不對(duì)？但事實(shí)，一個(gè)買家的行為要比這要復(fù)雜得多。
　　
　　依舊用“三點(diǎn)式泳裝”舉例：
　　
　　但這次我們用30歲左右男性的買家屬性來進(jìn)行搜索。
　　
　　我們先搜索一次男士泳裝，點(diǎn)擊瀏覽過后，這個(gè)從未搜索過泳裝類目相關(guān)的產(chǎn)品淘寶號(hào)上立刻推送了與男士泳裝相關(guān)的內(nèi)容。隨后又用這個(gè)號(hào)搜索“三點(diǎn)式泳裝”，點(diǎn)擊瀏覽后，淘寶又再次修正了我們的標(biāo)簽，在“猜你喜歡”里推送了女士泳裝。
　　
　　大家發(fā)現(xiàn)問題沒有？在標(biāo)簽中，臨時(shí)需求>買家屬性和消費(fèi)習(xí)慣。
　　
　　也就是說性別、年齡、地區(qū)、歷史消費(fèi)習(xí)慣等在臨時(shí)需求前都是沒有多大意義的。
　　
　　理解了這些，就更方便我們理解“標(biāo)簽精準(zhǔn)化”了。
　　
　　在前面的標(biāo)簽機(jī)制里，我們提到了，買家和賣家的行為會(huì)有相應(yīng)的標(biāo)簽權(quán)重生成，只不過這些權(quán)重未必精準(zhǔn)。如果產(chǎn)品的購買人群不符合我們的標(biāo)簽，權(quán)重會(huì)“走偏”。這也是為什么有些賣家刷單后（畢竟刷手很難做到標(biāo)簽精準(zhǔn)），因?yàn)闃?biāo)簽不精準(zhǔn)，導(dǎo)致帶來的轉(zhuǎn)化率低。慢慢的就會(huì)導(dǎo)致訪客數(shù)量下滑。
　　
　　舉個(gè)例子，如果“三點(diǎn)式泳裝”的賣家，不斷的干預(yù)操作“泳裝”這個(gè)詞的權(quán)重，使得“泳裝”擁有大量的坑產(chǎn)以及標(biāo)簽權(quán)重，那當(dāng)買家搜索泳裝時(shí)，更容易展現(xiàn)在精準(zhǔn)買家面前。但因?yàn)闃?biāo)簽不精準(zhǔn)，系統(tǒng)錯(cuò)誤預(yù)估，使大量展現(xiàn)面向男性、學(xué)生、40歲以上女性等非需求人群，可想而知這將造成點(diǎn)擊率和成交率的下降。
　　
　　但如果將臨時(shí)需求盡可能詳細(xì)化，就能消除大量買家屬性和消費(fèi)習(xí)慣這幾個(gè)標(biāo)簽所帶來的影響。也就是說只要我們更多的干預(yù)跟我們店鋪相關(guān)的關(guān)鍵詞的權(quán)重，如性感泳衣、比基尼這類詞，即使前期的標(biāo)簽不夠精準(zhǔn)，也依然可以慢慢修正。
　　
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